平贴企业“遇见”印刷企业

六月二十日，付秋霞一行拜访了常州英特普莱特（ Interprint，以下简称IP）。这是一家德资企业，也是全球装饰纸行业印刷的老大，总部在德国的Arnsberg，常州系其中国基地。

IP在接待方面非常老道

一家平贴企业“遇见”一家印刷企业，会有怎样美丽的意外？

IP展厅的印象

我们的车拐进IP厂门，只见院子空透，七管旗杆中只插三面旗帜，分别是中德国旗与企业旗帜。三层办公楼蓝灰相间，米乐是IP标志，电子显示屏游走-欢迎瀚秋智装配团队莅临指导字样的条幅。

一看便知，IP在接待方面非常老道，然进办公楼后才真别有洞天。

商业办公就该这样，简洁、卫生。

左侧是两间样品陈列室，走廊上挂长条板块、房间是短条板块，每块都有名称与介绍。陈列架都是带滑轮能一拖就走的拖斗。参加过无数展览，IP也研发出了各式效率工具。

会谈室不大，两种水果，瓶装水、小饼干。见惯了各式重金打造的样品厅与来人即泡茶的文化之后，我还是觉得IP待客方式好，简单与卫生。商业办公就该这样。

IP车间印象

还是付总面子大，一行人能进车间参观，但还是不让拍照。

推开车间的小边门，迎面压来的是黑洞洞的设备，仰望一卷卷巨型的纸锭转动，立刻感觉人的渺小。浓浓的上世纪制造业氛围。

浓浓的上世纪制造业氛围

不过室内环境非常很舒适。没传统印刷车间的气味与噪音，室温也就二十多度（室外三十多度），一件T恤最适宜；地板油漆铮亮，就地躺平衣服也不一定脏。灰色主调，黄色标记是机动车道（电动叉车），绿色通道是人行通道。人车分离是匹配工厂EHS管理中的安全要求之一。

车间没有励志口号，没有大型电子屏，工位上也没花哨的SOP手册，工人不多，全蓝T恤（IP~blue），就像所有车间外立面都是蓝色铝合金装饰条-IP蓝。

这才是制造业工厂应有的样子。

全屋定制，Your IP Is Here

严总，中方负责人，四十出点头，在这家企业二十余年。他对我们解释说，IP用的是水性油墨，所以车间闻不到溶剂型油墨气味；恒温与恒湿则保证油墨（启封后）、打印与干燥有一稳定环境。

“常州气候冬冷夏热，很多同行之所以产品批次效果不同，其实就因为车间不恒温不恒湿。环境可控才能保证印刷品的批次一致”，严总说。

每一条生产线旁边都有一个小房，亮灯，没门，看似部队站岗亭，严总纠正我说这其实是“标准光源房”。标准光源房看起来简单，但能做到“标准”，里面的学问大得去了。

大有学问的标准光源房(冒死偷拍）

严总给我们科普道：“颜色是一种感觉，各人感觉不同。为了保持批次稳定，IP对标准光源房的使用都制定了一套规定，具体如样品的尺寸、离眼的距离，角度都有数字规定。灯管都从德国进口，且同一批次，用过一段时间必须换掉”。

“看颜色还不容易？很多同行也就对着太阳或日光灯瞄一眼，而德国人却费功夫研发出一套流程与标准”。严总边给示范标准的看样方式，边对我们说。

除了恒温车间与标准光源房外，他还展示浸胶拉力测试仪、样品封房…..一个习惯于“大概”与“差不多”，一个习惯于“较真”与“认死理”，中德企业的差异大概或许就在这，我看后想。

IP钢辊好比西安碑林

车间内巨型机器间有一块空地方，整齐排着六十多只钢架，都上中下放三只圆柱，圆柱外均用毛毡包裹。我小心撕开边上毛毡，原来是钢辊。

严总一旁解释说，此乃IP最重要之资产也。花色是打印机印上去的，而纹路是钢辊压出来的。为保证花色与纹路一致，IP钢辊都是自己雕刻出来的，这也是IP的核心技术。

我问钢辊如何安装到机器上，严总指了指远处的龙门吊。却又是那样的老套，看来德国人也不是我们所想象追求全自动与无人化，人家的钱用在刀口上。

IP高管谈IP

参观完车间，一群人又回到会议室深入交流。

IP随处可见的专业在细节

严总在此20余年，亲历公司从中外合资到德国独资，从五年巨亏（每年1000多万）到第六年持平（那一年赚30万人民币），从全屋定制的风口期到当前的新常态。他用“相信长期主义”做IP的概括。

聊到原创设计的引领作用，严总分享两则观点，让人印象深刻。

其一，德国设计超前，现在中国最流行的花色是桦木、有疤痕、缺陷美，其实都是德国设计师20年前的作品；其二，设计是一个轮回，现在又回到了本色与自然机理。

细思起来这也容易理解。设计不能只为好看，一定要让人舒服。整个房间被塑料与金属包裹起来，住在里面怎么能舒服？全屋定制也得讲五行平衡，金木水火土。

德国人如何保密？封样楼铁将军把门！

严总这样介绍自己的20年德企生涯，开始是拿来主义，德国流行什么，就拿过来；现在是淘宝主义，淘宝德国设计师的作品，选择适合中国市场的加以推广。全屋定制与电动车，中国早已领先世界。因为体量越来越大，中国声音自然越来越被重视。

IP遇见Purete，有怎么最美的意外？

晚上，常州主人常州餐厅用广东菜招待广东客人。当IP遇见Purete，产出出怎样最美的意外？我现场梳理出三点：

当IP遇见Purete会有怎样美丽的意外

1、Purete与IP客户部分重叠，目前正值平贴行业的又一个高峰期。饰面印刷商与设备销售商如果能形成一种定期互动机制，分享各自动态及服务客户的心得，对彼此、对行业都有利。

2、Purete倡导“表面功夫的功夫”，IP诠释功夫由颜色、纹理与肌理三部分组成。目前IP全球的10个生产基地中，德国、波兰、美国与日本已有肌理研发能力。一旦中国基地也具此能力，双方就进入实质性合作。

3、IP擅长工厂参观，如何规划参观、讲好企业故事、喊出如“Your IP is Here等创意性口号，让全屋定制者像朝圣一样到常州来参观寻找自己的IP ……工厂参观、好奇心营销也是Purete正在学习的一种模式，直接拿来主义就行。